如何寫出具有銷售力的軟文標(biāo)題

發(fā)布時間：2011-12-24 發(fā)布人：

【大中小】

軟文是網(wǎng)絡(luò)銷售的利器，而別看只有幾個字的標(biāo)題，它的作用占整個軟文的50%，因此，寫好軟文的標(biāo)題，讓標(biāo)題具有銷售力，是網(wǎng)絡(luò)銷售的一個重要功力。已經(jīng)有不少論述軟文標(biāo)題寫法的文章，本文試圖從百度收錄及排名、吸引客戶點擊、客戶購買階段的針對性等角度，論述具有銷售力標(biāo)題的寫作方法。

一、標(biāo)題要百度容易收錄

一篇軟文要發(fā)揮銷售力，必須首先要被百度收錄，被百度收錄，客戶才能在搜索結(jié)果中找到和點擊閱讀。盡管百度對文章收錄有很多因素影響，但一個好的標(biāo)題會促進百度的收錄。那么什么樣的標(biāo)題能促進百度的收錄呢？這里的關(guān)鍵就是標(biāo)題要原創(chuàng)，并且要新鮮，最好能有一定的流行度，百度才能收錄的快。

在標(biāo)題寫作的時候，可以先將擬好的標(biāo)題輸入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已經(jīng)很多相同或相近的標(biāo)題，你就不要用這個標(biāo)題了。比如，如果本文用“如何寫作能帶來流量的標(biāo)題”，你可以查看一下百度有很多類似的題目，這樣的標(biāo)題即使被收錄，也只能排在后面，很少有被讀者閱讀的機會。

二、要站在客戶角度擬定標(biāo)題

在擬定軟文的標(biāo)題的時候，一定要站在客戶的角度去想，客戶有可能用什么樣的搜索語句來尋找解決問題的答案？根據(jù)搜索引擎匹配性的原則，越是與客戶搜索語句匹配的文章標(biāo)題越能獲得好的排名。在擬定文章標(biāo)題的時候，可以先將有關(guān)關(guān)鍵詞輸入百度知道或百度指數(shù)，你就會發(fā)現(xiàn)許多讀者或客戶提出問題的語句，盡管他們的語句多種多樣，但你還是能從中找出規(guī)律。找出這些規(guī)律，你的標(biāo)題擬定就會更接近客戶或讀者的提問，也就會在客戶提問的搜索結(jié)果中獲得好的排名，從而讓客戶能夠看到。

三、采取相關(guān)關(guān)鍵詞組合

我曾經(jīng)對自己網(wǎng)站那些獲得好的流量的軟文進行過統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)能獲得高流量的軟文標(biāo)題一般都是相關(guān)關(guān)鍵詞組合的標(biāo)題。這是因為，短的只含有單一關(guān)鍵詞的標(biāo)題，即使被收錄，在單一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中排名也不會很好，而組合的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不僅少，排名也會靠前。比如這篇文章的標(biāo)題，假如僅僅是“軟文標(biāo)題”一個關(guān)鍵詞，那么它的搜索結(jié)果不僅多，而且被收錄的文章排名也不好，而標(biāo)題上含有“銷售”、“軟文標(biāo)題”兩個關(guān)鍵詞，則搜索結(jié)果的數(shù)量會大大降低，文章的排名也會比較好，標(biāo)題“露臉”的機會也就比較多。

當(dāng)然，在做關(guān)鍵詞組合的標(biāo)題時候，一定要考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性，也就是客戶會這樣的相關(guān)關(guān)鍵詞組合起來，來搜索解決他的問題。否則，南轅北轍也一定不會有好的效果。

四、針對不同的客戶購買階段使用不同的標(biāo)題

客戶在購買的不同階段所使用的搜索詞是不同的，那么，軟文的標(biāo)題也要針對客戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來擬定，才能達到精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)銷售的效果。

為了便于大家理解，這里可以舉個例子。比如，你的軟文是向客戶推銷糖尿病醫(yī)院的。如果軟文是針對對糖尿病進行一般性、知識性了解階段的客戶，他們搜索的關(guān)鍵詞一般是：“糖尿病癥狀”、“糖尿病的表現(xiàn)”等，那你的軟文標(biāo)題可以是“糖尿病的癥狀（表現(xiàn)）有那些？”如果軟文是針對選擇階段的客戶，他們的搜索詞一般是“本地”、“治療糖尿病”、“醫(yī)院”，那你的軟文的標(biāo)題應(yīng)該就是“某某城市符合國家標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威的糖尿病醫(yī)院”。這樣，你的軟文標(biāo)題才能符合你所設(shè)定的目標(biāo)群體一個網(wǎng)站的權(quán)重是有限的，我們要對其進行合理的利用，讓用來做高難度的關(guān)鍵詞的頁面能夠得到更多的權(quán)重，而一些做普通詞的頁面分配出更少的權(quán)重，這樣權(quán)重的利用才是高效的，不造成浪費。如何做到這樣權(quán)重的合理分配呢？這里說說影響網(wǎng)站權(quán)重分配的站內(nèi)因素。

其實在外鏈的處理方式上面，也是對網(wǎng)站權(quán)重的分配有一定的影響，但是主要因素還是網(wǎng)站內(nèi)部。

因素一、Url的類型

網(wǎng)站的url有這么幾種：頂級域名、二級域名、目錄頁、靜態(tài)頁、動態(tài)頁。權(quán)重的分配是依次減少的。

現(xiàn)在很多人都把頂級域名301到帶www的二級域名，所以也可以說帶www的二級域名是Url類型里面得到權(quán)重分配較多的一種，而這個一般就是我們的首頁；其他的二級域名一般都是網(wǎng)站的子首頁，百度對這樣的Url也是非常看重的，給以的權(quán)重僅次于頂級域名；目錄頁也就是我們常說的二級欄目頁，一般是從網(wǎng)站導(dǎo)航欄點擊進入的頁面，與首頁的關(guān)系密切，所以這類Url分配到的權(quán)重也是較高的；而靜態(tài)頁和動態(tài)頁一般都是網(wǎng)站深層的內(nèi)頁，自然得到的權(quán)重就不多了，尤其是動態(tài)的url，這類url由于是批量出現(xiàn)的，數(shù)量多，分配到的權(quán)重就更少了。

因素二、與首頁的關(guān)聯(lián)

首頁是整個網(wǎng)站重要的頁面，也是權(quán)重較高的頁面，是蜘蛛爬行的重點著陸頁，所以能夠與首頁有上關(guān)系，會分配到額外的權(quán)重。

所以如果你網(wǎng)站的一些比較重要的內(nèi)頁，一定要在首頁給以展示，而且要給以較穩(wěn)定的展示，因為穩(wěn)定在首頁越久的頁面，會越來越得到蜘蛛的喜歡，權(quán)重也會累積的。

因素三、內(nèi)鏈的布局

有這么一個概念，得到內(nèi)部鏈接越多的頁面就意味著在網(wǎng)站當(dāng)中的地位越高，所以分配到的權(quán)重也是較多的，就拿首頁來說，幾乎網(wǎng)站的每個內(nèi)頁都有指到首頁的鏈接，所以首頁就是網(wǎng)站當(dāng)中得到權(quán)重較多的。

因此如果你想要讓你的某一個內(nèi)頁能夠得到更多的權(quán)重分配，較有效的做法就是讓它得到更多的內(nèi)鏈指向。

因素四、用戶點擊行為

百度是看重用戶體驗的，這點大家都知道，所以被用戶有效點擊的越多的頁面，就會得到更多的權(quán)重分配。所謂的有效點擊就是說，用戶點擊進入這個頁面之后，有所停留、也進行了瀏覽和其他的點擊，甚至通過這個頁面進入到了其他的頁面，這個就是有效的點擊。

因為用戶點擊會影響權(quán)重的分配，所以我們要在頁面的設(shè)計上根據(jù)自己的需求，迎合用戶的點擊習(xí)慣，讓需要得到更多權(quán)重的頁面鏈接出現(xiàn)在用戶點擊多的區(qū)域，吸引用戶的注意和點擊。

因素五、特別推薦的鏈接

在任何一個頁面當(dāng)中，特別推薦的鏈接都可以得到更多的權(quán)重分配，特殊的字體、特別的位置都是一直特別推薦的方式。

現(xiàn)在百度依然對h1標(biāo)簽、加粗字體、特殊顏色的字體很感冒，我們可以很好的利用這些，在網(wǎng)上的內(nèi)頁當(dāng)中合理的布置內(nèi)鏈。在位置上面，靠近頁面左上的區(qū)域都是特別推薦的地方。

以上這些因素都是對權(quán)重的分配會產(chǎn)生影響，這些也都是我們在做網(wǎng)站內(nèi)部建設(shè)的時候應(yīng)該要考慮到的地方，合理的布局，讓網(wǎng)站頁面得到的權(quán)重更加合理，將網(wǎng)站權(quán)重較大化的得到利用。關(guān)心的問題，從而大大提升軟文的吸引力和銷售力。

五、標(biāo)題的形式要有吸引力

“怎么說”和“說什么”是同樣重要的，以上所講的“要站在客戶角度擬定標(biāo)題”、“針對不同的客戶購買階段使用不同的標(biāo)題”都屬于“說什么”，而“怎么說” 才能吸引人，也是標(biāo)題需要考慮的問題。在這方面，網(wǎng)上有許多相關(guān)文章可以借鑒，但這里介紹比較實用的幾點：一是要盡量用問句，引起人們的閱讀興趣，比如 “你想在網(wǎng)站一小時賺50元嗎？”、“你想找價廉技藝高超的牙科醫(yī)生嗎？”、“我市一個網(wǎng)站的權(quán)重是有限的，我們要對其進行合理的利用，讓用來做高難度的關(guān)鍵詞的頁面能夠得到更多的權(quán)重，而一些做普通詞的頁面分配出更少的權(quán)重，這樣權(quán)重的利用才是高效的，不造成浪費。如何做到這樣權(quán)重的合理分配呢？這里說說影響網(wǎng)站權(quán)重分配的站內(nèi)因素。